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艾永亮:超級產品戰略實現企業超級增長,五個案例給出最佳答案!


中華品牌管理網   2020-05-28  作者:艾永亮    訪問人數:444  共有(0)條評論 我要評論
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超級產品戰略實現企業超級增長,五個案例給出最佳答案!

   
超級產品戰略產品市場管理-產品戰略與路標規劃產品市場管理課程幫助學員掌握市場策劃的方法、工具,解決到哪里去賺錢的問題;掌握產品策劃的方法、工具,解決拿什么去賺錢的問題;掌握客戶需求的收集方法、工具,...[詳細]提出者艾永亮老師認為,打造超級產品的唯一目的就是:超級增長。今天我就用五個案例,告訴大家如何實現超級增長。

不僅如此,超級增長是貫穿一家企業始終的主題,能夠讓企業在任何階段都保持增長。而不同的企業在不同的階段有著不同的增長目標,想要實現超級增長,需要分解出更加細分的目標與戰略。

這就需要企業管理者如何看待超級產品戰略產品市場管理-產品戰略與路標規劃產品市場管理課程幫助學員掌握市場策劃的方法、工具,解決到哪里去賺錢的問題;掌握產品策劃的方法、工具,解決拿什么去賺錢的問題;掌握客戶需求的收集方法、工具,...[詳細]中的超級產品增長,一般增長分為長期性和階段性、普遍性和特殊性。企業需要專注于現階段的增長目標,但同時不能忘記為下一個階段的增長做準備,否則一時的增長可能只是曇花一現。

想要實現超級增長,需要針對企業以及產品的定位,別讓自己陷入“生于淮北則為枳”的窘境。


從新興企業發展成業內巨頭,每次將企業提升到新的水平總是具有挑戰性。

關于超級產品戰略這個概念,如今已經成為創業領域中的“??汀?。

超級產品戰略基于以用戶為中心,需要企業為用戶提供高價值的產品,以用戶為基礎促進用戶之間的自傳播達到自增長,吸引和留存用戶,最終讓免費用戶轉化為付費用戶。

每一家企業設定自增長的目標不同,很多時候,每家企業的超級產品戰略也是各不相同的,對一家企業有效的方法可能對另一家企業沒什么用。因此,找到適合自己的超級產品戰略很重要。

而想要實現超級增長,新興企業最應該關注的是“用戶需要什么”,利用超級產品戰略幫助產品定位的困難所在,通過不同渠道來實現增長。

隨著增長目標的不斷變化,一旦新興企業實現第一個目標時,下一個目標的門檻就會有所提高,除了被淘汰,并不存在終局的說法,需要完成退出才算徹底結束。

一旦新興企業進入增長階段,無論是好是壞,一切都會產生變化,在打造超級產品的過程中,需要企業團隊通過不斷地創新產品,吸引用戶,保持持續增長,最終形成超級增長,而不是被動地為增長而焦慮。


形成超級增長的五個關鍵

1)口碑傳播

Dropbox作為一家免費網絡文件工具,它能夠在15個月內從10萬的用戶增加到400萬用戶。

這是因為每次成功推薦Dropbox給一個好友,該用戶的儲存空間就會增加500MB。在那個存儲空間有限的市場,這是一個激勵用戶自傳播的好方法。

2)利用補貼

當PayPal第一次進入市場時,當時的市場趨勢所依靠的支付方式還是靠銀行,大多數人對新的支付方式保持懷疑態度。

為了取得用戶的信任以及擴大用戶基礎,PayPal付錢讓用戶注冊,在短短幾個月的時間里吸引500萬個用戶。獎金也從原來的20美元降到10美元、5美元,直到后面不再出現獎金。但這一補貼策略效果甚好。

3)內容營銷

Zapier的核心功能是集成,被稱之為網頁API之間的“放一起”,讓用戶的工具之間可以進行“對話”。

在Zapier的博客當中有著數百個工具集成指南,這些指南讓它成為用戶日常的查詢工具。

更值得一提的是,它能夠利用后綴修飾詞對很長的關鍵詞進行搜索。在短短三年的時間用戶數量從0增長到60萬,隨著新集成和工具的增加,用戶數量也在持續增長。


4)留存用戶

Groove作為一款音樂播放軟件,用戶流失率曾高達4.5%。

很快,Groove對用戶行為進行研究,發現留存下來的用戶在使用App的過程中會執行一些關鍵操作,例如,在第一次使用產品時創建一個小插件。而流失的用戶因為沒有進行該操作,并沒有成功創建第一個小插件,因此,在使用產品的過程中變得異常艱難。

針對該情況,Groove發送了針對性消息,為用戶產生類似情況下給予幫助,贏回那些流失的用戶,將用戶流失率降低至1.6%。

用戶是怎么流失的,就為用戶解決哪方面的問題,想辦法留住他們。

5)回歸產品

Canva并沒有花哨的增長方法,而是通過找到用戶的痛點成長起來的,設計對于沒基礎的用戶而言來說太難了,大部分的設計軟件并沒有很好的引導用戶使用產品,需要用戶從頭開始學習。

而Canva的使用引導是頭尾相接的,在引導用戶快速適應產品的同時滿足他們的需求,讓設計變得簡單,用戶只需要幾分鐘的時間就可以創建出一個很酷的設計。

Canva還建立了易于分析的工具,幫助企業實現超級增長。


超級增長的不同階段

1)聚焦產品

一家新興企業就像一款新產品一樣,想要在行業內生存下去,就得做大量的計劃和準備工作,有時花費的時間需要以年為單位。而這些努力的結果都在如何聚焦產品形成超級增長當中得以實現。

在這個過程中,企業需要有足夠的時間進行試錯和迭代產品,抓住市場趨勢,調整方向。

2)從痛點中找到新機會

很多時候,用戶買了我們的產品,但并不意味著他們還會再次購買或者會有更多的用戶購買產品,在企業努力維持增長時,難免會出現過度的支出,這時企業需要建立一個產品團隊,多聽聽用戶的反饋,從反饋中提取價值,專注于如何讓產品為用戶帶來高價值,從而造就超級產品的誕生。


3)構建目標

很多時候企業需要主動地構建自己的目標,而不是被動地做出反應,例如,決定拓展或縮小市場,甚至是轉戰到一個全新的市場當中。

4)建立企業護城河

有目標就意味著企業知道自己的定位,只要能看到自己的目標,小小的調整也會產生巨大的變化,如何保持準確性成為企業是否能夠打造超級產品的關鍵。

新興企業如何進行產品創新,建立企業護城河,加速實現超級增長。

與任何會購買,使用產品的群體建立關系能夠有效促進企業增長。

總結

任何一個行業只有實現超級增長,做到頭部,做到頂級才能談利益,否則再怎么樣都只是維持企業在行業內的一席之地而已,通過超級產品戰略實現超級增長,看穿商業的本質。
標簽:超級產品產品戰略
來源:中華品牌管理網
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