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農產品電商的四種“死法”


中華品牌管理網   2020-05-28  作者:糧策品牌研究院    訪問人數:473  共有(0)條評論 我要評論
核心提示

農產品電商的四種“死法”

   “促銷,虧本、引流,燒錢、”是最常見的農業電商直播電商時代新媒體營銷輔導訓練營(面授+在線)直播電商時代新媒體營銷輔導訓練營(面授+在線)課程,如今是全民自媒體的時代,從傳統電商到直播電商的私域流量革命,終于開始真正走上舞臺;一言以蔽之,把握用戶...[詳細]短視頻+直播電商操盤手短視頻+直播電商操盤手培訓,內容主要有抖音、快手、微視底層流量邏輯,流量內核的四個標準,流量矩陣設計三大原則,流量矩陣5級助力法,流量熱門的9種形式,網紅爆...[詳細]標簽,不出意料的,虧損經營是絕大多數農產品電商的現狀。一個備受支持和關注的行業,一個被稱為風口上的產業,為什么到頭來全是虧損?今天,為大家總結了一下農產品電商幾種常見誤區,與大家分享!

那么,該如何選擇適合自己的農業項目呢?

誤區一、用傳統思維干電商

雖然現在到處都在宣揚互聯網思維,但是大多農產品電商的運營者,依舊用傳統農業的思維去做電商——搭建一個平臺,燒錢引流,流量變現購買力。這太過于理想!我們說,顧客愿意從網上購買農產品,絕對不是出于滿足日常三餐的需求,他們更重視的是健康、安全和特色。你的農產品背后的品牌故事、種植者的大情懷、種植生長過程中的體驗感等等都是消費者關注的。而絕大多數的農產品電商店鋪(平臺)僅僅和傳統商超一樣簡簡單單陳列商品,沒有在本質上改變傳統思維,這是虧損的重要原因之一。

誤區二、我的農產品可以賣給任何人

就電商產業而言,如何引流?如何使流量變現?是電商運營者們最為關注的問題。目前農產品電商市場尚處在培育階段,流量的主導者是白領和年輕階層,這類人群有著追求健康時尚網購的消費傾向,如何取悅、滿足這類人群才是流量的正確引導方向。如果非要糾結于經常逛菜市場的大媽們,那只能是吃力不討好。網絡消費的主體必定是年輕的時尚一族,90后已開始成家立業下廚房,這類人群不可忽視,所以你的農產品并不是可以賣給任何人的!

誤區三、電商,電商,你只有電,卻少了商

格力集團董事長董明珠曾經說過,營銷做的再好,如果背離了支撐——技術、質量以及誠信,你的營銷就是一個忽悠。很多農產品電商花了很大力氣去做營銷,宣傳有了,銷售量提高了,但是產品質量和售后服務跟不上,導致前功盡棄。電商,電商,重在“商”而不是“電”,最終極的目標一定是高質量的產品和貼心的服務,不然一切前段的營銷和流量只是噱頭和笑話。

誤區四、農產品品類的盲目選擇

本來生活賣的褚橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優選賣的荔枝、天貓賣的阿拉斯加海產,這些行業大佬的做法都能看出品類的選擇對于農產品電商的重要性。單純的依靠產品品類的豐富來吸引更多的用戶是不合理的?!睉鹁€“拉的越長,越容易出現漏洞。農產品電商作為最受關注的互聯網產業,除了運營、營銷、資源整合等方面,最根本是商業模式的問題,而品類的盲目選擇只能將自己逼上絕路!農產品電商的壯大和發展,需要我們在實踐中不斷創新、不斷嘗試、不斷迭代!

總結來說,隨著電商渠道的崛起,農產品電商越來越成為農企發展必不可少的渠道之一,為了避免”農產品干電商找死,不干電商等死“的尷尬局面,從誤區出發,有則改之,無則加勉,會讓你的農產品少走彎路!
標簽:農產品電商農業項目
來源:中華品牌管理網
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