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雙贏談判“勝”經

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雙贏談判“勝”經
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雙贏談判“勝”經課程,旨在幫助學員如何在競爭激烈的現代商業環境里立于不敗之地,談判技巧已經是銷售人員、銷售經理、商務采購、客服等人員的必修課;了解商務談判的定義,談判中需注意的細節:談判摸底、談判磋商、小心對手臟的招數;讓學員了解談判的真諦,并能夠在實際的工作中得到應用。
雙贏談判談判技巧商務談判談判

雙贏談判“勝”經課程特色與背景

  課程說明
  高端商務時代已經來臨,如何在競爭激烈的現代商業環境里立于不敗之地,談判技巧
相關內容導讀“談判技巧”
實用采購與談判技巧高級研修班  北京 2019/12/12(2天)

實用采購與談判技巧課程從采購的角度出發,講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道,具有驗證的成熟方法與案例,并以案例分析和現場演練的方式,讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。通過本課程,從事采購管理和采購執行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。無論是對日常的工作,還是個人的職業發展,成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。

如何與強勢客戶、供應商進行價格談判  北京 2019/12/12(2天)

如何與強勢客戶、供應商進行價格談判課程,旨在幫助學員面對不利地位的銷售、采購談判,逆轉乾坤,避免任人宰割的談判;塑造一種合適的談判風格,有效地減少“霸凌”發生在自己身上;減少在各自立場發生沖突,減少在陣地戰上與強勢的談判對手去較量;選擇合適的價格談判技巧、運用底線思維、有效的學會價格攻心策略。

精準采購管理訓練營  廣州 2019/12/13(2天)

精準采購管理課程培訓,旨在使學員學習供應商的成本結構分析判定,學習采購三段式報價與價格談判技巧,學習如何拆解供應商報價成本,達到合理價格成本水平,采購與供應商談判前準備,談判中應變,談判后抉擇實用談判技術,供應商開發,選擇管理與供應商關系管理策略。

采購策略供應商管理與談判技巧  深圳 2019/12/13(2天)

采購策略供應商管理課程,旨在幫助了解采購組織、流程的建設及優化,采購理念與戰略采購管理概述;掌握采購策略、總成本控制與供應商談判策略的經營戰略;學習供應商資源的開發、評估與拓展;了解采購戰略&戰術分析及采購模式的選擇;掌握供應商報價、成本分析與采購“總成本”控制。

已經是銷售人員、銷售經理、商務采購、客服等人員的必修課。通過課程理論講述、案例分析討論,情景模擬演練多種形式結合的授課方式,讓學員了解談判
相關內容導讀“談判”
成功的銷售技巧  上海 2019/12/9(2天)

成功的銷售技巧課程,旨在幫助學員能夠樹立積極的工作態度,快速的改善工作狀態;能夠掌握銷售的7個步驟和注意事項;能夠掌握快速建立客戶信任的多種方法;能夠運用有效的談判手段去獲得更多的利潤;能夠實現業績的顯著提升。

實用采購與談判技巧高級研修班  北京 2019/12/12(2天)

實用采購與談判技巧課程從采購的角度出發,講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道,具有驗證的成熟方法與案例,并以案例分析和現場演練的方式,讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。通過本課程,從事采購管理和采購執行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經驗。無論是對日常的工作,還是個人的職業發展,成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。

NLP教練式管理培訓  廣州 2019/12/12(4天)

NLP教練式管理課程旨在幫助學員掌握NLP教練技術,在企業管理工作會變得輕松、有趣而有效,讓你從又忙又累的工作中解脫出來;發覺很多人愿意向你靠近,影響力大增,不知不覺的讓你身邊的人進步;掌握思考的奧秘,知道如何思考和引導別人如何思考;掌握對話技巧能有效提升你的溝通、談判、說服能力,使你擁有圓融的人際關系。

國際采購實務  上海 2019/12/12(2天)

國際采購實務課程,內容涉及尋找和評估國際市場中的供應商,國際采購合同的簽訂和履行,國際采購價格談判,國際采購貨物的運輸與保險,國際采購中的貨款支付,國際采購合同的爭議及解決等,旨在使學員深入了解該領域,掌握管理國際采購流程的方法和技巧。

的真諦,并能夠在實際的工作中得到應用。

課程大綱

一、商務談判
相關內容導讀“商務談判”
基于商務談判的現場呈現  成都 2019/12/20(1天)

基于商務談判的現場呈現課程,旨在教你雙贏談判的思路與謀略布局,生活工作中什么都可以通過談來解決問題;掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟,按照這樣的步驟去練習就可以從優秀到卓越;剖析實際商務談判案例,并現場練習和點評您自己的談判問題。

雙贏談判“勝”經  其他 2020/6/20(1天)

雙贏談判“勝”經課程,旨在幫助學員如何在競爭激烈的現代商業環境里立于不敗之地,談判技巧已經是銷售人員、銷售經理、商務采購、客服等人員的必修課;了解商務談判的定義,談判中需注意的細節:談判摸底、談判磋商、小心對手臟的招數;讓學員了解談判的真諦,并能夠在實際的工作中得到應用。

大客戶銷售雙贏談判技巧  上海 2020/11/14(2天)

大客戶銷售雙贏談判技巧課程,旨在教你雙贏談判的思路與謀略布局,生活工作中什么都可以通過談來解決問題;掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構與步驟,按照這樣的步驟去練習就可以從優秀到卓越;剖析實際商務談判案例,并現場練習和點評您自己的談判問題;幫助您提升談判謀略布局能力,掌握談判專業戰術技巧。

雙贏商務談判技巧  深圳 2020/12/19(2天)

雙贏商務談判技巧課程,旨在針對已經有一定的銷售經驗、或接受過基礎銷售培訓、需要面對棘手的銷售和商務談判的學員,課程完全從實戰出發的商務談判技巧,讓你始終牢牢把握商務談判的主動權;掌握商務談判中必備的心理;理解商務談判基本知識和六大流程;掌握商務談判前期準備工作;提升商務談判溝通水平和客戶談判技能。

的前期準備
了解商務談判的定義
2、談判行為分析——四種動物的類型(取或舍)
3、談判準備—有備無患(通過案例分析讓學員了解準備不足細小差異帶來的結果)
A、收集談判信息(案例分析)
B、談判的人員準備
C、談判計劃的準備
D、談判目標的制定
E、談判時間安排的原則
F、談判地點的選擇(心理戰術的運用)
G、確定談判議題
二、商務談判的技巧應用
1、談判開局技巧--會穿,會笑,會報價
A、談判中的形象禮儀
B、談判中的舉止禮儀
C、談判中的座次禮儀
2、 開出高于預期條件
3、永遠不接受第一次報價
4、學會感到意外
5、避免對抗性談判
6、做不情愿的賣家和買家
7、鉗子策略
8、投石問路,談判桌上“推”的功夫
A、什么叫“推”
B、“推”的時候如何出牌
C、如何找到對方的關注點
9、堅守陣地,談判桌上“擋”的功夫
10、談判中的“騙術”
三、討價還價的優勢策略
1、勢的分析
A、理解勢的概念
B、強勢的利用
C、弱勢的造勢
2、報價策略分析
3、先后報價多維度的討論(案例分析)
4、對抗的策略
5、讓步也要占得先機
6、學會叫停
7、僵局中的處理技巧
8、引導長遠利益、淡化眼前利益
四、談判中需注意的細節
1、談判摸底
A、謹防對方窺測的方法
D、防止落入場外陷阱
2、談判磋商
A、避免陷入僵局(也可設計僵局)
B、最忌割肉喂鷹
C、小心場外陷阱
3、小心對手臟的招數
A、摘櫻桃
B、突然升級條件
C、找第三方當“托”
D、故意犯錯
E、“紅鯡魚”策略

課程主講

  付剛
  專業經歷:
  阿爾卡特(中國)金融行業銷售總監
  AVAYA(中國)通信設備有限公司金融行業銷售總監
  普天集團政府事業部銷售經理
  中軟集團大客戶部銷售經理
  2013年度中國“品牌100培訓師”
  北大心理系應用心理學研究生
  2012年度“最佳營銷談判”培訓師
  中石油海外項目部外聘談判顧問
  平安銀行內訓師打造特聘專家
  郵儲銀行北京分行“15年度內訓師大賽”外聘專家
  中信銀行14年度十佳內訓師大賽評委
  清華大學、武漢大學、華中科技大學、華北石油大學、湖南大學等高校特約講師
  主講課程:《培訓師培訓系列課程》 《顧問式銷售》 《商務談判》 《銷售技巧培訓》《目標計劃管理》 《時間管理》 《有效溝通技巧》《中層管理技能提升》 《電話銷售》 《高績效團隊建設》  《高效能人士的七個習慣》《商務演講技巧》 《打造卓越培訓師》 《商務禮儀》《時間管理》 《壓力情緒管理》 《品味修養提升》  《奢侈品投資分析》
  課程特點:以廣博的知識內涵、深厚完整的理論基礎和專業的實戰案例為依托,培訓風格注重與學員的交流,授課幽默,互動性、技巧性強,并配有大量成功案例,讓學員在熱烈而輕松的環境中得到知識的收獲,從事培訓行業十年,全國授課兩千余場,廣受業界好評。
備  注
課程費用:1980元/人(含講義,筆,課件、茶點)
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