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Solution Selling?銷售渠道管理

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Solution Selling?銷售渠道管理
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Solution Selling?銷售渠道管理課程,旨在建立一套完善的渠道開發管理體系,破解渠道管理困境;樹立企業品牌形象,與合作伙伴建立良好的關系;培養優秀的渠道管理人才,確保渠道管理的落地執行,提升業績;掌握篩選合作伙伴的標準,制定激勵方法和成長計劃;識別和分析影響合作伙伴的潛在問題;學會分析合作伙伴與企業銷售的優勢與劣勢。
渠道管理合作伙伴銷售招募

Solution Selling?銷售渠道管理課程特色與背景

  課程收獲
  企業收益:
  1、建立一套完善的渠道開發管理體系,破解渠道管理困境;
  2、樹立企業品牌形象,與合作伙伴
相關內容導讀“合作伙伴”
非財務經理的財務課程(極致體驗版)  西安 2020/1/14(2天)

非財務經理的財務課程課程旨在幫助學員理解財務在企業中的運作,明確業務與財務的合作伙伴關系;掌握財務的核心職能,能夠與財務部門建立起有效溝通,支持業務部門工作;掌握財務報表的閱讀技巧,能夠從財務視角把握企業經營活動的本質;運用財務思維和財務分析解讀企業經營管理,提升經營績效,加強管理控制。

精準供應鏈管理訓練營  廣州 2020/5/22(2天)

精準供應鏈管理課程培訓,幫助學員協調供應鏈合作伙伴的方法、技術和指標,識別供應鏈機會、設計和構建系統,通過合作,有效發揮實時供應鏈的作用和潛力,新技術和新操作程序如何顯著影響和改進供應鏈的管理方式,驅動供應鏈運作的商業活動。

TTT企業內訓師實戰訓練  深圳 2020/12/25(2天)

如何讓內容專家們愿意做內訓師;內訓師隊伍如何強大起來;所有的問題都可以通過培訓解決嗎;怎么挖掘培訓需求;根據以上問題,TTT企業內訓師實戰訓練課程,旨在幫助學員掌握培訓經理如何和內訓師成為緊密的合作伙伴;掌握課程設計與開發之“天龍八步”;掌握微課實戰技巧。

建立良好的關系;
  3、培養優秀的渠道管理人才,確保渠道管理的落地執行,提升業績。
  崗位收益:
  1、掌握篩選合作伙伴的標準,制定激勵方法和成長計劃;
  2、識別和分析影響合作伙伴的潛在問題;
  3、學會分析合作伙伴與企業銷售
相關內容導讀“銷售”
從技術轉銷售-職場新挑戰  北京 2020/1/13(2天)

從技術轉銷售-職場新挑戰課程,旨在提高銷售人員的綜合能力和職業技巧,幫助將技術優勢轉化為的適用于客戶的競爭能力,從而幫助企業在激烈的市場競爭中贏得先機;理解銷售工作的基本任務和方法;掌握銷售領域的溝通和需求挖掘技巧;理解客戶在銷售不同階段的主客觀需求并提供相應的解決方案;關注和提高銷售過程的不同環節的處理能力,有效推進項目進程。

全球物料管理MMOG/LE  廣州 2020/1/14(2天)

全球物料管理MMOG/LE課程培訓,將全面闡述MMOG/LE的原理與實施過程,結合老師多年實踐的經驗,加之其獨到精深的講解呈現和訓練點評的專業實力,對企業物流、生產、庫存、采購、銷售等相關人員進行科學、專業、先進的系統化訓練。

向阿里學管理—阿里文化、三板斧、銷售鐵軍、政委體系、新商業模式等  杭州 2020/1/16(3天)

向阿里學管理—阿里文化、三板斧、銷售鐵軍、政委體系、新商業模式等培訓,將從阿里發展歷程出發,分別從阿里文化、三板斧、鐵軍團隊、政委體系、業務循環等多個維度,帶你深入體驗阿里管理與創新的精髓,全面領悟阿里文化與管理之道,以阿里“三板斧”等的人才培養方法和政委體系文化與業務伙伴形態建設為代表。

左手服務,右手銷售  上海 2020/1/24(2天)

左手服務,右手銷售課程,旨在讓有關客戶服務的卓越理念能真正滲透在客服人員的一言、一行、一笑等神態舉止之中,體現在公司客戶服務的各類措施中;掌握客戶服務與服務營銷,客戶服務能力與個人的職業生涯等。

的優勢與劣勢;
  4、掌握與合作伙伴高效合作的方法;
  5、學會為合作伙伴的績效目標設定合理的期望。
  課程特色
  1、一個特色工作坊:SolutionSelling?認證教練專業分享與指導,全程理論學習加實操練習,學習效果可衡量;
  2、一個渠道管理流程:Solution Selling?不但告訴學員要做什么,還聚焦于引導學員如何去做,幫助學員掌握渠道管理內容;
  3、一份地圖:課程將引導學員一步步完成新合作伙伴招募、激勵、達成協議、管理等流程,為學員提供一份渠道管理地圖,讓學員真正掌握渠道管理的方法和操作步驟,做到知行合一。

課程大綱

一、歡迎和介紹
1、確定合作關系的理想狀態
2、確定你和你的合作伙伴的關系等級
3、引入渠道管理的生命周期
活動:渠道管理困境
二、招募和鼓勵
1、使用新的合作伙伴招募流程招募新的合作伙伴
2、為現有的合作伙伴提供激勵流程以及銷售合作伙伴聯合成長計劃(簽訂合約)
工作輔助工具:合作伙伴篩選標準
三、計劃/促成
1、準備
(1)收集合作伙伴數據-銷售、成本、關鍵人等(合作伙伴概況、關系和業務分析,失敗的評估計劃分析、失敗的成功標準分析)
(2)形成成長計劃方案
工作輔助工具:合作伙伴成長計劃
2、建立/調整計劃
(1)提交成長計劃方案
(2)最終確定成長計劃方案
四、渠道合作伙伴管理
1、執行
執行成長計劃(更新的成長計劃舉措、月度銷售計劃)
2、監控和檢查
(1)更新成長計劃結果
(2)進行生意回顧(成長計劃、成功標準、判斷是否需要重新考慮、改進的衡量標準/額外的任務)
3、確認
(1)進行合作伙伴健康度檢查
(2)進行銷售公司間接銷售能力健康度檢查
(3)監控合作伙伴滿意度
(4)再次確認合作伙伴篩選的有效性
工作輔助工具:合作伙伴健康度檢查、銷售公司健康度檢查、合作伙伴滿意度問卷調查

課程對象

銷售渠道管理者、資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士。
備  注
課程費用:6800元/人
收藏本課程會員也收藏了銷售技巧培訓、大客戶銷售培訓、房地產銷售培訓專題

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課程主題:
Solution Selling?銷售渠道管理
課程編號:298734 
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