當前位置:首頁 > 公開課 > 市場營銷 > 向華為學習:源自麥肯錫的銷售流程建設

向華為學習:源自麥肯錫的銷售流程建設

關注度:500   編號:299172
舉辦時間:
  • 佛山 2020-11-27
向華為學習:源自麥肯錫的銷售流程建設
點擊報名 添加到購物車
向華為學習:源自麥肯錫的銷售流程建設課程,旨在幫助建立標準化、流程化和可復制的銷售行為機制,提升銷售成功率;培養銷售人員樹立目標和制定計劃的意識,達成銷售業績;建設像華為一樣的一流銷售文化和激勵機制,提升團隊凝聚力和戰斗力。
高峰訪談銷售目標計劃管理銷售流程

向華為學習:源自麥肯錫的銷售流程建設課程特色與背景

  課程收獲
  企業收益:
  1、建立標準化、流程化和可復制的銷售行為機制,提升銷售成功率;
  2、培養銷售人員樹立目標和制定計劃的意識,達成銷售業績;
  3、建設像華為一樣的一流銷售文化和激勵機制,提升團隊凝聚力和戰斗力;
  4、打造一支有明確目標,有信心,有信念,有流程、有方法、懂客戶心理的專業化銷售隊伍。
  崗位收益:
  1、掌握銷售目標與計劃管理
相關內容導讀“計劃管理”
生產計劃、采購計劃與庫存控制PMC直播訓練營(在線)  網絡直播 2020/5/16(共4天)

生產計劃、采購計劃與庫存控制課程,旨在幫助學員了解生產、采購計劃管理的挑戰有哪些,如何防范生產訂單的過急或易變,如何制訂一次性產品的采購與生產計劃,如何做好原材料的庫存管理等。物料控制培訓,使學員學會合理設置安全庫存量。

工作分配控制與協商  東莞 2020/5/22(2天)

工作分配控制與協商課程培訓,幫助學員認識企業管理的本質與管理者的定位要求,掌握工作平衡與溝通協調的技巧,掌握目標與計劃管理的基本技巧,掌握分配工作與下屬高效工作的技巧。

敏捷供應鏈物流體系建設與企業運營實戰  上海 2020/6/10(3天)

敏捷供應鏈物流體系建設與企業運營實戰課程,旨在主要內容講解敏捷供應鏈與企業運營的核心;采購體系的核心成本降低與供應商管理;預測、計劃管理與技術變更的威脅;技術研發部門的在供應鏈里的應發揮的作用及功能;庫存周轉提升與第三方物流體系管理;第三方物流,外包后的管理與風險規避。

數據化賦能采購成本控制、供應商與預測計劃管理  上海 2020/6/10(2天)

數據化賦能采購成本控制、供應商與預測計劃管理課程,旨在主要內容講解旨在主要內容講解敏捷供應鏈與企業運營的核心,供應鏈的鏈條很長,供應鏈管理的核心是保證供應,繼而是降低成本;預測、插單與計劃;技術研發部門的在供應鏈里的應發揮的作用及功能。

的系統方法和策略;
  2、專業訓練一分鐘自我介紹、產品和企業介紹能力;
  3、掌握和實踐科學高效的銷售流程
相關內容導讀“銷售流程”
關鍵客戶訂單成功密碼:銷售關鍵節點控制  上海 2020/8/11(2天)

關鍵客戶訂單成功密碼:銷售關鍵節點控制課程,旨在幫助梳理大客戶的采購決策流程,了解大客戶購買行為特征,做到知己知彼;明確大客戶銷售進程節點、節點成果,以最有效的方式獲取訂單,提升銷售成功率;掌握大客戶銷售流程化管理策略與工具,提高管理效率,降低各種損失和浪費,顯著提高銷售團隊的整體業績;掌握銷售成果屋的操作要領,倍增銷售人員的實戰水平和客戶開發效能。

Solution Selling?銷售管理與輔導  北京 2020/8/21(2天)

Solution Selling?銷售管理與輔導課程,旨在規范及統一企業的銷售管理體系,形成高效完整的銷售流程;建立準確、高產出的銷售漏斗:準確判斷銷售機會,預見差距,采取行動;培養杰出的銷售管理者,正確輔導員工,打造高產出的銷售團隊。

向華為學習:源自麥肯錫的銷售流程建設  其他 2020/11/27(1天)

向華為學習:源自麥肯錫的銷售流程建設課程,旨在幫助建立標準化、流程化和可復制的銷售行為機制,提升銷售成功率;培養銷售人員樹立目標和制定計劃的意識,達成銷售業績;建設像華為一樣的一流銷售文化和激勵機制,提升團隊凝聚力和戰斗力。

大客戶營銷策略與實戰技巧  深圳 2020/12/12(2天)

工業品大客戶營銷策略與實戰技巧課程,內容涉及到中國工業企業營銷現況,中國營銷觀念的發展階段,大客戶銷售提高銷售效率,大客戶采購決策分析,大客戶采購與銷售流程分析,中國式營銷思維等。

和八大步驟;
  4、學會運用溝通六力,提升銷售溝通和談判能力;
  5、掌握科學的成交方法和策略,提升銷售業績和命中率。
  課程特色
  1、本課程內容源自麥肯錫的銷售管理體系,通過學習權威理論和方法,幫助實現銷售團隊業績有效增長;
  2、通過運用行動學習的體驗法和實戰演練,現場幫助學員掌握公眾表達力和語言組織力,提升學員的溝通談判力。

課程大綱

一、高峰訪談
價值:運用行動學習的體驗法,讓學習者在兩兩小組里通過回顧過去工作經歷中令人振奮的一次成功過程,提升正向能量,激發自信和期待。
1、O(Objective)——請你分享一個在你過往的工作經歷中,你和同事們一起完成的一件令你很有成就感、值得自豪的工作。
2、R(Reflective)——在那個過程里,最讓你感到興奮和驕傲的是什么?
3、I(Interpretive)——這次經歷帶給你的價值是什么?
4、D(Decisional)—這件事讓你有關于生活或是工作方面積極的決定和改變嗎?
小組選出振奮的故事在班級里宣講,練習公眾表達力和語言組織力。
過程反思:
1、剛才的過程里你最興奮的地方是什么?
2、你注意到你自己在對別人講故事時是什么樣的情緒狀態了嗎?
二、銷售目標與計劃管理
價值:幫助銷售人員建立強烈的目標與計劃意識,掌握目標與計劃管理的系統方法和策略。
1、目標與計劃管理策略
(1) 每月工作目標管理
(2) 每周工作計劃管理
(3) 每日工作日志管理
2、專業訓練:“三個一”工程:
(1) 一分鐘自我介紹 
(2) 一分鐘產品介紹
(3) 一分鐘企業介紹
三、銷售流程建設
價值:幫助銷售人員掌握和實踐科學又高效的銷售流程和步驟,實現銷售的標準化、流程化和可復制,確保銷售行為的規范化,提升銷售效率和成功率。
1、銷售八步驟
(1) 第一步、銷售前期準備
(2) 第二步、信賴關系建立
(3) 第三步、客戶需求診斷
(4) 第四步、成功案例展示
(5) 第五步、產品價值塑造
(6) 第六步、客戶顧慮解除
(7) 第七步、促進成交策略
(8) 第八步、客戶關系管理
四、高效溝通的藝術
價值:系統掌握銷售溝通的技巧和策略,把握銷售溝通(商務談判)中的核心要領和關鍵要素,讓溝通達到目的,創造高績效。
1、溝通六力
傾聽力、提問力、反饋力、贊美力、表達力、說服力
五、高績效團隊建設--向華為學習建立卓越的團隊文化與機制
價值:幫助銷售團隊管理者及其成員塑造健康、團結、高效的文化,并通過建立切實可行的機制,來確保文化的落地生根,進而從根本上提升團隊的凝聚力和戰斗力。
閉環文化
互助文化
分享文化
承諾文化

課程主講

  原華為區域負責人與政府關系代表  柯亮
  實戰經驗
  原華為區域負責人兼政府關系代表, 歷任華為中國區政府關系代表、區域負責人兼鐵三角組長。先后負責深圳和東莞區域的銷售工作,并帶領區域上百人的團隊,實現區域業績31%的年增長。麥肯錫行銷管理體系建設專家,曾幫助幾百家美國企業快速成長,并幫助40余家進入世界500強。
  授課經驗與影響力
  擁有超過6000人的銷售培訓經驗、超過600人的個案輔導經驗(5000+小時)。
  授課特點
  熱情親和,幽默風趣,邏輯思維強,擅于運用案例與故事啟發和引導學員,提升學員的參與性與互動性,讓學員快速掌握教學內容,并成功運用于工作中。
  主講課程
  向華為學習:源自麥肯錫的銷售流程建設

課程對象

需要建立或完善統一高效的銷售流程、銷售文化、銷售技巧的銷售團隊和個人。
備  注
課程費用:2800元/人

推薦課程
市場營銷相關課程
相關專題推薦
相關文檔下載
相關文章
  • 如何報名參加公開課?
  • 報名流程一:
  • 電話咨詢、傳真報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓 (下載報名表)
  • 報名流程二:
  • 網上填寫報名表 -> 書面確認并繳費 -> 參加培訓
  • 咨詢熱線:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 010-51651498
  • 報名傳真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 電子郵件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(發郵件時請將#改為@)
課程主題:
向華為學習:源自麥肯錫的銷售流程建設
課程編號:299172 
*開課計劃:
  • 佛山 2020-11-27
*姓  名:
*性  別:  
*職務:
*部門:
*電話:
*手機:
傳真:
*E-Mail:
*參加人數:
其他人員:
   
   
   
   
   
   
   
*單位名稱:
通信地址:
備注:
(如多人報名、需代訂酒店等補充信息請填寫到備注欄)
*驗證碼:
  看不清?點一下驗證碼換一組
 
(* 為必填項)
   
暫無評論,快來添加一條!
點擊這里提交你的留言
秦始皇守城赚钱修长城小游戏 股市行情大盘上证指 湖北30选5走势图2元网 博彩行业 河北十一选五基本走势图一 幸运农场怎样玩容易中 深圳股票配资网 明德普惠外汇和原油期货配资 股市股票个股查询 正规股票配资公司 期货配资